Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Dyrektor ds. Przychodów (CRO)
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Dyrektora ds. Przychodów, który będzie odpowiedzialny za opracowanie i realizację kompleksowej strategii wzrostu przychodów w naszej organizacji. Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z działami sprzedaży, marketingu, obsługi klienta oraz finansów, aby zapewnić spójność działań i maksymalizację przychodów. Dyrektor ds. Przychodów będzie również odpowiedzialny za analizę danych rynkowych, identyfikację nowych możliwości biznesowych oraz optymalizację istniejących kanałów sprzedaży.
Idealny kandydat powinien posiadać doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi i marketingowymi, umiejętność analitycznego myślenia oraz zdolność do podejmowania decyzji opartych na danych. Wymagana jest również znajomość nowoczesnych narzędzi CRM, strategii cenowych oraz technik zwiększania wartości klienta (Customer Lifetime Value).
Do głównych zadań będzie należeć tworzenie prognoz przychodów, monitorowanie wskaźników KPI, wdrażanie inicjatyw zwiększających sprzedaż oraz współpraca z zarządem w celu ustalania celów strategicznych. Dyrektor ds. Przychodów będzie także odpowiedzialny za rozwój i wdrażanie polityki cenowej oraz zarządzanie budżetem działu sprzedaży i marketingu.
Szukamy osoby z silnymi umiejętnościami przywódczymi, zdolnością do motywowania zespołów oraz doświadczeniem w pracy w dynamicznym środowisku biznesowym. Jeśli jesteś osobą nastawioną na wyniki, potrafisz skutecznie zarządzać zmianą i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy, ta rola jest dla Ciebie.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Opracowywanie i wdrażanie strategii wzrostu przychodów
- Zarządzanie zespołami sprzedaży, marketingu i obsługi klienta
- Analiza danych rynkowych i identyfikacja nowych możliwości biznesowych
- Tworzenie prognoz przychodów i monitorowanie wskaźników KPI
- Współpraca z zarządem w zakresie ustalania celów strategicznych
- Optymalizacja kanałów sprzedaży i strategii cenowej
- Zarządzanie budżetem działu sprzedaży i marketingu
- Wdrażanie inicjatyw zwiększających wartość klienta
- Monitorowanie efektywności kampanii marketingowych
- Raportowanie wyników i rekomendowanie działań naprawczych
Wymagania
Text copied to clipboard!- Minimum 7 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą lub marketingiem
- Doświadczenie w pracy na stanowisku kierowniczym
- Znajomość narzędzi CRM i analityki biznesowej
- Umiejętność analizy danych i podejmowania decyzji na ich podstawie
- Silne umiejętności przywódcze i komunikacyjne
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji strategii przychodowych
- Znajomość technik zwiększania wartości klienta (CLV)
- Zdolność do pracy w dynamicznym środowisku
- Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing
- Biegła znajomość języka angielskiego
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi?
- Czy pracowałeś wcześniej na stanowisku CRO lub podobnym?
- Jakie narzędzia CRM znasz i z których korzystałeś?
- Opisz sytuację, w której udało Ci się znacząco zwiększyć przychody firmy.
- Jakie KPI uważasz za kluczowe w zarządzaniu przychodami?
- Jakie masz doświadczenie w pracy z danymi i analityką biznesową?
- Jakie strategie cenowe wdrażałeś w przeszłości?
- Jak motywujesz zespół do osiągania celów sprzedażowych?
- Jakie są Twoje oczekiwania finansowe?
- Czy jesteś gotów do pracy w dynamicznym i zmiennym środowisku?
